Memprediksi perusahaan besar berikutnya di bidang teknologi

Memprediksi perusahaan besar berikutnya di bidang teknologi

40 tahun terakhir di bidang teknologi lebih dinamis dan inovatif daripada 40 tahun lainnya dalam sejarah. Itu kecepatan inovasi telah dipercepat, dan akses ke teknologi dan modal telah dunia startup yang sangat aktif. Setiap perusahaan mengajukan ide hebat berikutnya, tetapi dengan ribuan perusahaan berebut untuk menjadi besar, bagaimana Anda mengidentifikasi siapa yang akan menjadi pemenang?

Saya telah menghabiskan empat dekade terakhir di bidang teknologi, mulai dari penjualan dan kemudian menjabat sebagai pemimpin, investor, penasihat, dan anggota dewan di berbagai perusahaan perangkat lunak, perusahaan VC, dan startup keamanan siber. Saya dapat mengatakan dengan pengalaman bahwa memilih pendatang baru yang kemungkinan besar akan membuat dampak terbesar adalah tugas yang menantang.

Namun, ada satu kepastian: Setiap bisnis sukses yang pernah saya lihat menawarkan nilai nyata, karena orang membeli nilai. Meskipun teknologi itu penting, jika sebuah perusahaan ingin menang dan menang besar, harus ada kasus bisnis yang nyata dan unik.

Beberapa indikator dapat menunjukkan bahwa perusahaan menawarkan nilai nyata dan mungkin sedang menuju kesuksesan besar. Baik Anda berusaha memantau persaingan, bergabung dengan perusahaan baru, membentuk kemitraan, atau mengidentifikasi perusahaan yang akan ditiru, kiat berikut dapat membantu Anda mengidentifikasi perusahaan yang memberikan nilai.

Lihatlah TAM

Melihat ke Complete Pasar Beralamat (TAM) memungkinkan Anda mengukur secara objektif potensi pertumbuhan perusahaan. Jika pasar jenuh dengan jumlah pesaing yang tak terhitung, maka perusahaan yang memasuki pasar itu berada pada posisi yang kurang menguntungkan. Di sisi lain, jika sebuah startup memasuki pasar dengan produk yang menarik untuk memecahkan tantangan yang tidak dapat dipecahkan oleh orang lain — atau sangat sedikit orang lain —, ada peluang kepemimpinan pasar yang lebih tinggi. Ini adalah akal sehat dan aturan dasar ekonomi: Pemimpin pasar awal memiliki keuntungan luar biasa. Ukuran TAM juga penting, tetapi pastikan Anda mempertimbangkan ukuran saat ini dan ukuran potensial.

Ketika saya bergabung dengan AppDynamics, banyak yang mengira TAM untuk manajemen kinerja aplikasi (APM) adalah $2 miliar. Hal ini dihasilkan dari penambahan pendapatan dari empat besar penyedia APM: CA, IBM, BMC, dan HP. Tetapi beberapa tidak melihat pergeseran dari aplikasi lama ke aplikasi Java dan .NET fashionable yang mendorong transformasi digital. Saat kami bersiap untuk go public, kami mampu mendiskusikan TAM APM sebesar $16 miliar dengan kredibel. Melihat ke depan bukan ke belakang sangat penting. Saya yakin hal yang sama terjadi dengan TAM aplikasi cloud-native. Bahkan, menurut Gartner, pada tahun 2025, 95% dari semua inisiatif digital akan didukung oleh teknologi cloud-native. Berseluncur ke tempat tujuan keping jauh lebih penting daripada melihat ke belakang pada TAM historis.

Mengevaluasi kebutuhan pasar dan mengatasinya dengan solusi yang memberikan nilai

Sebuah produk mungkin memiliki antarmuka yang hebat dan kemampuan inovatif, tetapi jika tidak memecahkan masalah pelanggan yang sulit, maka itu hanyalah solusi “bagus untuk dimiliki” (dan tidak mungkin menjadi bagian dari anggaran organisasi). Ketika suatu produk memenuhi keinginan dan kebutuhan, itu menunjukkan nilai bisnis yang unik dan memperoleh posisi kompetitif. Namun, tingkat kebutuhan dapat bervariasi secara signifikan dari pasar ke pasar.

Misalnya, pertimbangkan mitigasi risiko. Setiap produk yang mengurangi risiko biasanya diinginkan, tetapi apakah itu dibutuhkan tergantung pada banyak faktor. Ketika pasar bergejolak, permintaan mitigasi risiko meningkat dan kebutuhan meroket. Karena risiko tertentu meningkat di pasar yang bergejolak, keamanan, keselamatan, dan tabungan biasanya lebih penting daripada di pasar yang stabil.

Terlepas dari pasarnya, dampak bisnis harus jelas untuk penghematan dolar keras (CFO menyukai ini) dan penghematan dolar lunak (misalnya, melindungi merek perusahaan Anda). Prospek membuat keputusan pembelian mereka dengan menggunakan keduanya, tetapi Anda harus dengan jelas mengartikulasikan manfaat mana yang masuk ke keranjang mana. Sebuah produk atau layanan dapat berhasil di pasar untuk jangka waktu tertentu karena fitur unggulan, tetapi harus berdiri sendiri, berdasarkan manfaat dolar keras dan dolar lunak, untuk peluang terbaik keberhasilan jangka panjang.

Saat berada di Dewan CrowdStrike, saya mengamati pertumbuhan dan kesuksesan legendaris perusahaan. Keberhasilan itu pertama-tama didasarkan pada pembangunan solusi keamanan terbaik di ruangnya — solusi yang lebih unggul dari apa pun yang ditawarkan oleh pesaing lama perusahaan — dan membuat solusi itu mudah digunakan. CEO, George Kurtz, memastikan seluruh perusahaan memahami dan mendorong nilai bisnis dengan semua yang dibangun, dijual, dan didukungnya. Pertanyaan pertama yang dia ajukan sebelum terlibat dalam kesepakatan apa pun adalah, “Seperti apa Penilaian Nilai Bisnis bagi prospek?” Kurtz adalah CEO teknologi tinggi yang langka yang “menjalankan pembicaraan.” Menurut pendapat saya, ini adalah salah satu pendorong utama dari hasil luar biasa perusahaan — dan salah satu yang juga akan memastikan kesuksesan jangka panjang yang berkelanjutan.

Jangan mengejar tren, kejar kesuksesan

Penting bagi perusahaan untuk hidup di luar hype untuk produk dan industri. Industri panas seperti crypto atau AI cenderung menarik lebih banyak mitra dan investor, tetapi produk di pasar tersebut perlu melampaui kebisingan — dan tren — untuk membuktikan nilai bisnis yang unik dan daya tahan. Ini adalah kunci untuk mengevaluasi keberhasilan (yaitu, pelanggan, angka pertumbuhan, tingkat pembaruan, waktu untuk nilai bisnis, investasi) dan mempertimbangkan waktu terhadap lintasan untuk menentukan apakah perusahaan mencapai atau berada di jalur untuk mencapai tujuan bisnis mereka. Perusahaan yang sah akan mampu menunjukkan keberhasilan yang terukur.

Di AppDynamics, kami tidak pernah mengatakan bahwa organisasi kami mendorong kepuasan pelanggan. Itu tidak cukup kuat. Sebaliknya, organisasi didorong untuk memberikan kesuksesan pelanggan, dipimpin oleh Chief Buyer Success Officer, Hatim Shafique. Kami mengukur Web Promoter Scores (NPS), atau “Seberapa besar kemungkinan pelanggan merekomendasikan solusi kami kepada orang lain?” Selain itu, perusahaan mendorong Enterprise Worth Realization (BVR), atau “Apakah pelanggan menyadari nilai bisnis dari solusi yang dibelinya untuk disampaikan?” Berfokus pada NPS dan BVR memiliki dampak langsung dan terukur pada tingkat pembaruan, peningkatan penjualan, penjualan silang, dan rujukan pelanggan.

Pisahkan penginjil murni dari pengguna

Ketika sebuah perusahaan teknologi menggunakan produknya sendiri, itu menunjukkan kepercayaan dan keyakinan pada kemampuannya. Sebuah perusahaan akan berinvestasi dalam memperbaiki, menyesuaikan, atau meningkatkan produk itu dengan cepat untuk digunakan sendiri, dan nilai yang tercipta dari melakukannya akan mengalir ke pelanggan. Menggunakan produk versus hanya mengkhotbahkannya menunjukkan nilai bisnis yang melekat pada produk. Saya selalu kagum dengan jumlah prospek yang tidak pernah bertanya kepada vendor atau Mitra Aliansi, “Apakah Anda menggunakan solusi di perusahaan Anda sendiri?” Ketika sebuah perusahaan menggunakan solusinya sendiri secara inside, ini memastikan bahwa masalah diidentifikasi lebih cepat dan produk menjadi lebih cepat mengeras untuk penggunaan perusahaan.

Juga, menyebarkan pengembang yang sebenarnya untuk menghabiskan waktu dengan pengguna yang sebenarnya bermanfaat. Melihat bagaimana perusahaan menggunakan solusi ini adalah cara yang bagus bagi pengembang untuk mendapatkan wawasan tentang peningkatan. Saat melakukan penelitian itu di Mercury Interactive dan AppDynamics, kami melihat, tanpa gagal, bahwa pengembang akan kembali kagum dan terinspirasi oleh bagaimana pelanggan benar-benar menggunakan solusi — terkadang sangat berbeda dari cara pengembang berpikir mereka akan menggunakannya. Selain itu, pada Konferensi Pelanggan AppDynamics, kami menempatkan stasiun demo dengan pengembang. Kemampuan pelanggan dan prospek untuk berinteraksi dengan pengembang solusi menciptakan manfaat luar biasa bagi kedua belah pihak. Jyoti Bansal, CEO di AppDynamics, mendorong inisiatif ini, dan ini masih merupakan praktik terbaik.

Menemukan perusahaan terkemuka berikutnya di bidang teknologi adalah seni dan sains. Ini membutuhkan pengamatan gambaran besar serta penelitian terperinci. Ini berarti memahami ke mana arah pasar tertentu bahkan lebih dari sebelumnya. Perusahaan datang dan pergi dengan cepat, jadi menentukan mana yang menawarkan nilai bisnis yang nyata dan unik sangat penting untuk memprediksi kesuksesan. Lima tahun ke depan mungkin menjadi yang terbesar untuk teknologi yang pernah kita lihat, dan tidak ada keraguan bahwa perusahaan lintas sektor akan bersaing untuk posisi pemimpin pasar. Memilih pemenang dapat mengarah pada kesuksesan finansial jangka panjang, kemajuan karir yang ekstrem, dan banyak kesenangan di sepanjang jalan. Semoga beruntung dalam memilih pemenang besar berikutnya!

Joe Sexton adalah Anggota Dewan di Keamanan Aqua.

DataDecisionMakers

Selamat datang di komunitas VentureBeat!

DataDecisionMakers adalah tempat para ahli, termasuk orang teknis yang melakukan pekerjaan information, dapat berbagi wawasan dan inovasi terkait information.

Jika Anda ingin membaca tentang ide-ide mutakhir dan informasi terkini, praktik terbaik, dan masa depan information dan teknologi information, bergabunglah dengan kami di DataDecisionMakers.

Anda bahkan mungkin mempertimbangkan menyumbangkan artikel milikmu sendiri!

Baca Lebih Lanjut Dari DataDecisionMakers

Total
0
Shares
Leave a Reply

Your email address will not be published.

Related Posts