Cara menulis deskripsi produk Amazon yang berperingkat tinggi dalam pencarian

Cara menulis deskripsi produk Amazon yang berperingkat tinggi dalam pencarian

Saatnya bersinar

Dengan hampir $386 miliar dalam penjualan pada tahun 2020, Amazon adalah pengecer on-line terbesar di dunia. Sebagai penjual Amazon, persaingan Anda sangat ketat. Semua orang berlomba-lomba untuk menampilkan produknya di hadapan sebanyak mungkin orang. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan peringkat tinggi di hasil pencarian Amazon.

Menggunakan web optimization e-niaga strategis dasar – seperti penelitian kata kunci — untuk meningkatkan deskripsi produk Amazon Anda sehingga produk Anda dilihat oleh pelanggan yang tepat. web optimization tidak hanya untuk mesin pencari seperti Google atau Bing lagi. Sebenarnya, web optimization adalah bagian besar dari strategi Amazon Anda.

Pembeli yang mencari di Amazon berada di akhir perjalanan pelanggan — mereka siap membeli sesuatu. Strategi web optimization pembunuh akan mengoptimalkan deskripsi produk Amazon Anda untuk memastikan produk Anda berada di bagian atas bilah pencarian dan satu klik dari checkout. Apakah Anda siap memanfaatkan kesiapan pelanggan Anda?”

Inilah yang perlu Anda lakukan.

Pahami web optimization Amazon

Amazon web optimization mengoptimalkan daftar produk Anda untuk mendapat peringkat lebih tinggi di hasil pencarian Amazon untuk kata kunci terkait, sangat mirip dengan Google web optimization. Daftar produk yang dioptimalkan lebih mudah ditampilkan Amazon kepada pembeli yang mencari sesuatu yang mirip dengan produk Anda

Anda ingin menampilkan produk Anda di depan sebanyak mungkin orang dan menjalankan bisnis Amazon yang sukses, dan berfokus pada web optimization Amazon adalah salah satu cara untuk melakukannya.

Pertimbangkan Amazon web optimization seperti teka-teki jigsaw dengan banyak bagian, yang meliputi:

  • Pengoptimalan kata kunci Amazon
  • Pengoptimalan judul produk Amazon
  • Optimalisasi gambar produk
  • Pengoptimalan deskripsi produk Amazon
  • Algoritma Amazon

Saat kami berfokus pada deskripsi produk, mari masuk ke element lebih lanjut tentang kata kunci dan algoritme.

Bagaimana cara kerja algoritma pencarian Amazon?

Tujuan algoritma pencarian Amazon adalah untuk menghubungkan pembeli dengan produk yang mereka cari secepat mungkin, yang tidak jauh dari filosofi inti Amazon, untuk menjadi perusahaan yang paling berpusat pada pelanggan di Bumi. Amazon sangat tertutup tentang apa yang memengaruhi algoritmenya, tetapi berikut adalah beberapa pola arah yang dapat kami simpulkan secara wajar melalui knowledge kami sendiri dan apa yang dikatakan orang lain di industri ini.

Informasi yang dipertimbangkan algoritme saat menentukan peringkat produk meliputi:

  • Kata kunci: apakah cantuman Anda menyertakan istilah penelusuran yang dicari konsumen?
  • Tingkat konversi penjualan: apakah barang Anda laku?
  • Ulasan pelanggan: apakah pelanggan puas dengan produk dan layanan Anda?
  • Harga: apakah harga produk Anda bersaing?
  • Riwayat kinerja: apakah Anda memiliki catatan penjualan yang berkelanjutan?
  • Waktu pengiriman: apakah pelanggan menerima produk mereka dengan cepat?

Seperti yang Anda lihat, diperlukan sedikit kerja dan pemikiran kritis untuk merekayasa jalan Anda ke puncak Pencarian Amazon, dan Anda dapat mempelajarinya lebih lanjut dengan kami Panduan Lengkap untuk menjual di Amazon.

Bagaimana cara kerja kata kunci Amazon?

Kata kunci Amazon adalah istilah pencarian yang diketik pembeli di bilah pencarian Amazon. Misalnya, pembeli mengetik “jam tangan”. “Jam tangan” adalah kata kunci Amazon. Jika Anda menjual jam tangan, tetapi Anda tidak menggunakan kata kunci jam tangan dalam judul produk atau deskripsi produk, Anda berisiko kehilangan goal audiens.

Lihatlah perbedaan dalam hasil pencarian untuk dua istilah “jam tangan” dan “jam tangan”. Hasil pencarian untuk “jam tangan” ada di bawah ini.

(Sumber Amazon)

Inilah yang muncul di Amazon saat Anda mengetik “jam tangan” — ada iklan bersponsor untuk Fitbit dan jam tangan digital lainnya.

deskripsi produk amazon

(Sumber Amazon)

Seperti yang Anda lihat, Amazon mengaitkan kata kunci yang berbeda dengan jenis produk yang berbeda. Jam tangan cenderung menjadi jam tangan non-digital, sedangkan jam tangan cenderung menjadi jam tangan digital, seperti jam tangan Android atau Apple.

Biasakan diri Anda dengan aturan Amazon

Sebelum melepaskan keterampilan copywriting Anda, Anda perlu membiasakan diri dengan aturan. Jika Anda tidak mematuhi aturan, Anda dapat menemukan daftar produk Anda dihapus, atau lebih buruk lagi, Anda bisa ditangguhkan. Anda dapat menemukan daftar lengkap aturan Amazon untuk deskripsi produk di Pusat Penjual Amazon. Tetapi beberapa yang lebih penting berkisar pada istilah terlarang. Persyaratan ini dilarang dari deskripsi produk:

  • kondisi barang
  • Harga barang
  • ketersediaan barang
  • Ulasan atau kutipan
  • Materi promosi
  • Kode HTML atau JavaScript

Plus, judul produk tidak boleh melebihi 200 karakter. Cobalah untuk tidak berlebihan dalam judul produk Anda, tetapi pastikan judulnya deskriptif. Berikut ini contoh yang bagus:

deskripsi produk amazon

(Sumber Amazon)

Pertimbangkan persona pembeli Anda

Saat Anda menulis deskripsi produk, Anda harus mempertimbangkan calon pelanggan Anda. Deskripsi produk Anda perlu menemukan keseimbangan antara kata kunci yang tepat dan yang relevan. persona pembeli bantu dengan ini karena mereka memastikan deskripsi Anda ditargetkan ke orang yang “tepat” dan produk Anda muncul dalam pencarian yang tepat.

Dengan cara ini, Anda memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk memengaruhi keputusan pembelian orang.

Katakanlah Anda seorang penjual dekorasi rumah. Buat persona untuk tipe orang yang Anda jual dan definisikan mereka sebagai:

  • pembeli rumah baru yang lajang atau baru menikah dan ingin membeli dekorasi trendi untuk rumah baru mereka.
  • Pemilik rumah lama dengan anak-anak usia sekolah yang telah mengumpulkan banyak barang dan membutuhkan solusi penyimpanan yang kreatif.

Saat Anda mengetahui apa yang dicari setiap grup dan apa yang mereka butuhkan, Anda dapat mencocokkan kata kunci dengan setiap grup. Misalnya, pembeli rumah baru mungkin menelusuri dekorasi dinding. Deskripsi produk Anda untuk grup ini dapat menyertakan kata kunci seperti “hiasan dinding” atau “seni lepasan bebas kerusakan”.

Ini berbicara kepada grup tertentu dan memastikan produk Anda muncul di hasil pencarian saat pelanggan mengetikkan kata kunci tertentu. Semakin baik peringkat produk Anda, semakin baik peluang Anda untuk meningkatkan klik ke penjualan dan tetap tinggi di peringkat.

Pilih kata kunci terbaik untuk produk Anda

Pastikan kata kunci Anda mencerminkan minat pelanggan Anda. Sama seperti Google, Amazon adalah pembangkit tenaga knowledge — semua pencarian yang dilakukan orang dicatat. Pendekatan ini memberi Amazon wawasan tentang topik apa yang sedang tren dan apa yang lebih penting bagi foundation penggunanya yang besar.

Ketika pelanggan mendarat di beranda Amazon, mereka disambut dengan daftar kategori dan beberapa merchandise terlaris di masing-masing kategori.

Ini adalah tambang emas informasi untuk Anda karena tergantung pada kategori di mana Anda menjual, Anda akan memiliki ide bagus tentang jenis produk yang dicari pelanggan. Daftar ini memberi tahu Anda apa yang paling dibutuhkan pelanggan goal Anda dan apa yang mereka minati. Ketika Anda tahu apa yang paling penting bagi pelanggan, Anda dapat menargetkan mereka secara lebih spesifik, sehingga ketika mereka melihat produk Anda, mereka lebih bersedia untuk membelinya.

Kategori terlaris ini adalah tempat yang baik untuk mulai membuat daftar kata kunci Anda. Anda tahu apa yang dicari orang, jadi sekarang Anda harus memenuhi deskripsi produk Anda untuk memenuhi kebutuhan ini dan menghasilkan lebih banyak uang. Berikut cara menemukan dan menggunakan kata kunci:

  • Buat daftar 10-20 merchandise trending teratas dalam kategori yang relevan. Di setiap kategori, lihat daftar seperti “paling berbakat” dan “paling diinginkan.” Jika Anda menjual pakaian, daftar Anda mungkin menyertakan merchandise seperti gaun dan aksesori mode. Klik pada jenis produk ini dan perhatikan judul yang digunakan dan kata-kata deskriptif dalam deskripsi produk. Misalnya, judul mungkin memiliki kata kunci “gaun halter”, dan deskripsinya mungkin memiliki kata kunci seperti “gaya pas” atau “desain mengalir”. Tambahkan kata-kata ini ke daftar Anda.
  • Cobalah berbagai variasi kata kunci ekor panjang. Ini akan meningkatkan peluang Anda untuk muncul di hasil pencarian. Jadi, alih-alih selalu menggunakan “gaun halter”, gunakan “gaya gaun halter” atau “gaun halter yang pas”.
  • Perbarui daftar Anda secara teratur. Seringkali ketika orang melakukan penelitian kata kunci, itu hanya satu kali, dan mereka menggunakan daftar itu selamanya. Pendekatan yang lebih baik adalah memperbarui daftar Anda secara teratur. Ini memastikan bahwa deskripsi produk Anda selalu menyertakan kata kunci yang paling relevan.

Buat daftar kata kunci terpisah untuk setiap produk Anda. Setelah selesai, Anda akan memiliki sebagian besar dari apa yang Anda butuhkan untuk mulai mendapat peringkat tinggi di SERP Amazon. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang kategori produk terbaik untuk dijual di Amazon.

Gunakan Konten Merek yang Disempurnakan (EBC)

Konten Merek yang Ditingkatkan Amazon (EBC), yang sekarang dikenal sebagai konten A+ di Vendor Central, adalah cara bagi Anda untuk mengubah cantuman produk Anda dengan konten seperti gambar yang disempurnakan dan penempatan teks khusus — untuk membantu memperbesar kisah merek Anda. Namun, EBC hanya tersedia untuk merek terdaftar di Pendaftaran Merek.

Dengan konten Amazon A+, Anda dapat menyertakan gambar penjelasan tentang fitur produk dan cara menggunakan produk.

Manfaat utama EBC adalah lebih banyak pembeli tertarik ke listingan Anda, memberi Anda lebih banyak konversi; ini dapat menyebabkan peningkatan penjualan, yang berkontribusi pada algoritme dan membuat peringkat produk Anda lebih tinggi.

Belajar dari contoh deskripsi produk berkualitas tinggi

Salah satu cara terbaik untuk membuat deskripsi produk yang berperingkat tinggi adalah dengan belajar dari contoh yang sudah ada. Anda harus menggunakan cantuman yang ada sebagai panduan gaya untuk membuat cantuman Anda sendiri. Sebagai aturan umum, deskripsi produk Anda harus memiliki informasi berikut:

  • Nama merk
  • Manfaat produk Anda
  • Rincian Produk
  • Fitur Produk

Mari kita lihat beberapa contoh.

Lihatlah daftar lilin ini. Judul produk kurang dari 200 karakter, namun deskriptif — nama merek, ukuran, dan aroma ditampilkan dengan jelas. Bahkan dengan pandangan sekilas, pembeli dapat melihat informasi yang cukup untuk membuat keputusan.

deskripsi produk amazon

(Sumber Amazon)

Pengolah makanan bayi ini adalah contoh yang sangat baik dari deskripsi produk Amazon berkualitas tinggi.

deskripsi produk amazon

(Sumber Amazon)

deskripsi produk amazon

(Sumber Amazon)

Berikut adalah beberapa hal yang kami ambil dari deskripsi produk ini:

Fokus pada penjualan manfaat produk, bukan fiturnya

Deskripsi produk Duo Meal Station ini menonjol karena mengarah dengan menyebutkan fakta yang dapat dikaitkan dengan pelanggan —mereka menginginkan makanan sehat untuk bayi mereka.

Perhatikan bagaimana deskripsi produk menekankan betapa mudahnya memasukkan pengolah makanan ke dalam kehidupan sehari-hari; kapasitasnya yang besar menghemat waktu Anda, dan mudah diprogram.

Sangat mudah untuk membuat daftar semua hal yang membuat produk Anda hebat. Meskipun ini penting, orang lebih tertarik pada apa yang dapat dilakukan produk Anda untuk mereka. Deskripsi produk Anda perlu menunjukkan kepada pelanggan apa yang mereka keluar dari penggunaan produk Anda dan bagaimana produk memecahkan masalah.

Ketika jelas bagi orang-orang apa yang mereka dapatkan dari menggunakan suatu produk, mereka menjadi bersemangat tentang hal itu. Dan semakin bersemangat deskripsi Anda membuat mereka, semakin besar kemungkinan mereka untuk membeli sesuatu.

Buat deskripsi produk singkat dan to the purpose

Seperti yang Anda lihat, deskripsi produk lilin itu singkat dan langsung ke intinya. Memimpin dengan informasi waktu pembakaran adalah cara yang baik untuk menarik pembeli. Orang yang ingin membeli lilin tertarik untuk mengetahui waktu pembakaran.

deskripsi produk amazon

(Sumber Amazon)

Gunakan poin-poin

Seperti yang Anda lihat, informasi disajikan dengan jelas dan terdaftar sebagai poin-poin. Ini membuat informasi mudah dicerna sambil mencakup fitur dan manfaat utama produk.

Sekarang giliran Anda untuk memulai

Amazon adalah pengecer on-line terbesar, yang berarti ada banyak persaingan produk. Lihat kategori apa pun, dan ada ratusan daftar produk untuk dijelajahi oleh pelanggan mana pun.

Jadi meskipun Amazon terus berkembang, Anda bisa berkembang sebagai penjual di Amazon. Rahasia sukses adalah mencapai puncak SERP dengan menggunakan web optimization. Tanpa ini, orang tidak akan tahu produk Anda ada, dan penjualan Anda akan terganggu.

Plus, strategi web optimization memberi Anda keunggulan dalam persaingan karena, ingat, semakin banyak penjualan yang Anda hasilkan dalam jangka pendek — untuk menjadi penjual teratas — semakin besar kemungkinan Anda untuk tetap berada di halaman depan Amazon SERPs.

Total
0
Shares
Leave a Reply

Your email address will not be published.

Related Posts